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洋河股份离前三渐行渐远 高端产品占比低不敌竞争对手

  出品:上市公司研究院  作者:浪头饮食/郝显  5月23日,洋河股份(002304)举行了2021年度业绩说明会,洋河股份董事长张联东出席会议并回答了投资者的问题。

出品:洋河股份离前三渐行渐远 高端产品占比低不敌竞争对手上市公司研究院

作者:浪头饮食/郝显

5月23日,洋河股份(002304)举行了2021年度业绩说明会,洋河股份董事长张联东出席会议并回答了投资者的问题。

关于公司产品结构,张联动披露了几个关键数据。按销售考核口径统计,梦6+销售占梦之蓝比重近50%。而2021年度梦之蓝占公司营收比重为30%以上。以此估算,梦6+营收占比约为15%。

2021年洋河股份总营收253.5亿元,算下来梦6+规模约为38亿元。而同期国窖1573规模超百亿,青花汾酒据估计营收占比在30%左右,规模达到60亿元左右。洋河股份高端大单品m6+占比仍旧偏弱。

洋河股份产品线众多,拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒。其中梦之蓝系列是洋河的高端产品,主要包括梦之蓝水晶版、梦6+、M9、手工班等。主打大单品是梦之蓝水晶版和梦6+。手工班大师版是公司的超高端形象产品,未来不作为放量的主要产品布局。

洋河股份从2019年开始主动调整,其中一个重要措施就是成立了高端品牌事业部,推出梦6+,定价600-800元,主打高端市场。之后将梦3升级为梦之蓝水晶版,价格为400-600元。梦6+和梦3水晶版成为洋河重点打造的大单品。

不仅如此,在营销上梦6+不再沿用过去的深度分销,而是以团购渠道为主,向优质经销商倾斜。2020年梦6+完成了全国化布局。2020年管理层披露,梦之蓝营收占比在30%以上,其中梦3产品在梦系列中占比约50%,梦6超过40%。

2021年梦6在梦系列营收占比中有所提升,不过在总营收中只占15%,高端酒无论是占比还是规模仍旧有待提升。

从销售区域上来看,梦之蓝省内销售占比约60%、省外销售占比约40%。海天梦省内销售占比约40%、省外销售占比约60%。高端酒大部分销往了省内,在全国市场树立高端酒品牌认知仍旧有很长的路要走。

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