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茅台一瓶降1000元!经销商称“价格冰点” 上线半个月8900万人申购 中签率仅1%

  曾热极一时的茅台新品,近期市场价可谓“冰封”。随着热度褪去、供应跟上、春节后销售淡季,再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品,曾经的“当红炸子鸡”市场价一降再降。

曾热极一时的茅台新品,近期市场价可谓“冰封”。随着热度褪去、供应跟上、春节后销售淡季,再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品,曾经的“当红炸子鸡”市场价一降再降。

根据市场数据,500ml“虎茅”连续多日下跌,每瓶由3900元降至3720元,成为历届生肖酒中“身价最低”,珍品茅台最新市场价每瓶4750元,已逼近指导价。

有经销商告诉中国证券报记者,茅台新电商平台上线后,几款酒价格明显下降,珍品茅台跌了近1000元。业内人士表示,茅台新电商平台上线后,在“稳供控价”方面已初见成效。

“虎茅”市场价多日连降

珍品茅台跌了近1000元

今年年初,贵州茅台重磅发布五款虎年生肖酒新品,其中最受关注的虎年生肖茅台酒,官方指导价2499元/瓶。上市之初“一瓶难求”,市面上还没有现货时,市场价就一路暴涨,甚至有商家挂价超7000元仍有可观成交量;指导价每瓶4599元的珍品茅台,市场价也一度被炒至7000元。

茅台一瓶降1000元!经销商称“价格冰点” 上线半个月8900万人申购 中签率仅1%

随着市场热度褪去、厂家不断放量、春节后迎来白酒消费淡季,再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——“i茅台”,平价上线包括“虎茅”在内的四款新品,让曾经的“当红炸子鸡”迅速降温,“虎茅”更是价格“腰斩”,从7000多元跌至3000多元。

根据市场数据,500ml“虎茅”近期再度连跌,每瓶由3900元降至3720元,跌破此前市场价最低的“牛茅”(3850元),成为历届生肖酒中“身价最低”。珍品茅台也跌至每瓶4750元,已逼近4599元的指导价。

有经销商告诉中国证券报记者,茅台新电商平台上线后,几款酒价格明显下跌,“500ml虎茅早就薄利多销,2499元进的货也不多,卖完就经销商之间按市场行情调货,一瓶也就几十块的利润,甚至更少。原本珍品茅台利润还高一点,最近市场价也跌了快千元了。”

经销商们也一改年初“没货,要等”的画风,纷纷在朋友圈卖力推广了起来:“原箱彩釉珍品价格美丽”“价格冰点可以入手了”“虎茅散瓶优惠价3900先到先得!”

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“i茅台”用户数近千万

经销商也来“拼手气”

“茅粉”们更是火力全开,纷纷将注意力集中在茅台新电商平台——“i茅台”上。

自茅台“官宣”上线试运行新电商平台后,“i茅台”在一天内火速登顶苹果APP STORE免费榜首后,并在3月31日首日申购的一个小时内,共有逾229万人、622万人次参与申购,当天贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒中签率仅为0.031%。其中,更有地区创下了超五万人申购4组的纪录。

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据媒体报道,“i茅台”上线一周,累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购,超17万人预约申购成功。算下来,中签率超过1%。根据官方数据,截至4月12日,“i茅台”注册总用户数突破900万,累计超8900万人次参与申购。

除了消费者,更有不少经销商也参与其中。“冲!买到就是赚到!”华东某大型经销商李伟(化名)告诉记者,自己一早就下载了“i茅台”,也每天都在准点申购,凑个热闹拼个手气,“你要是中了可以给我,我高价收!”

同时,也有不少用户表示,自己天天参与,结果都是“陪跑”。

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者,“i茅台”的抢购率确实偏低,在平台测试初期,茅台为了积累经验、摸索游戏规则,保守一些也正常。但市场关注度太高,导致普通消费者中签率偏低。

“目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右,其实投放量并不少,主要还是茅台的消费者需求量太高,其中有大量的投机势力。但不能否定‘i茅台’对整个茅台直营化和对刚需消费者的帮助,一定程度上改善了供需关系,起到了稳定作用。”蔡学飞表示。

飞天茅台价格下降导致连锁反应

在多位业内人士看来,珍品茅台、生肖酒价格的快速下降,与春节后供需降温、飞天茅台价格下跌、“i茅台”的上线等多重因素有关。

蔡学飞告诉记者,原先这些酒市场价高于指导价,因为存在一定的炒作成分,“i茅台”上线后,炒作行为受到很大限制。随着整个茅台生肖系列产品逐渐降温,市场供需逐渐平衡,生肖酒等产品价格回落也属正常,也符合茅台控价的经营政策方针。

酒水行业研究者欧阳千里认为,“i茅台”的上线,仅仅是虎茅、珍品茅台等产品价格下滑的导火索,本质上是因为飞天茅台价格下跌所致,而飞天茅台价格下跌是因为春节后供需降温所致。

蔡学飞预计,关注度最高的飞天茅台,要在“i茅台”正常化运营之后,达到一定的成熟条件,才有可能上线。“‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台,并肩负着茅台打击线下囤积、惜售等炒作势力的重大责任。”

欧阳千里分析,如今平价飞天茅台“一瓶难求”,经销商的利润并未增长,因为都是按每瓶1499元出货。“不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售,从而进一步平抑飞天茅台的价格。”

(文章来源:中国证券报)

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