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白酒淡季来袭!动销放缓、茅台单品大降价

  近日多家白酒企业一季报预喜,但受疫情影响,二季度能否延续增长存疑。记者了解到,当前终端需求见缩,珍品茅台等高端酒促销降价,而中端白酒似性价比凸显。此外,茅台、五粮液、今世缘等今年纷纷宣布扩产。业内分析,目前白酒行业处于分化趋势,虽动销率下滑,但名酒依仍保持较高增速。

近日多家白酒企业一季报预喜,但受疫情影响,二季度能否延续增长存疑。记者了解到,当前终端需求见缩,珍品茅台等高端酒促销降价,而中端白酒似性价比凸显。此外,茅台、五粮液、今世缘等今年纷纷宣布扩产。业内分析,目前白酒行业处于分化趋势,虽动销率下滑,但名酒依仍保持较高增速。

3月底以来,多家白酒上市公司发布一季度业绩预喜公告。随着近期疫情多点发生,部分区域消费受限,白酒市场二季度是否还能延续增长?

财联社记者近日走访多个终端了解到,当前终端需求见缩,下游经销商拿货谨慎;从价格来看,近期珍品茅台、虎年生肖茅台连续降价,商超五粮液亦有折扣。相对而言,中端酒品近来更受青睐。

春节后动销放缓

虎年春节时间偏早致旺季亦早,龙头酒企一季度普现增长。贵州茅台(600519.SH)预计Q1实现净利润166亿元,同比增长19%;山西汾酒(600809.SH)预计Q1实现净利润37亿元左右,同比增长70%;酒鬼酒(000799.SZ)预计1-2月实现净利润4.65亿元,同比大增130%。

近期,财联社记者走访渠道了解到,终端动销近期已显著放缓。某高端酒经销商告诉财联社记者:“今年春节的出货量比去年增长约10%,但今年疫情出现后,经销商出于对资金周转的担忧,拿货变得很谨慎”。

专卖店也呈现类似趋势。某酒类专卖店人士4月12日告诉财联社记者:“4月初受疫情的影响比较大,近期销量跟往年同期比是下降的。”。

直营渠道方面动销可能更为缓慢,财联社记者近日走访多家大型商超就发现,部分黄坛酒鬼酒、红坛酒鬼酒仍在消化2021年二季度生产的产品。

白酒淡季来袭!动销放缓、茅台单品大降价

图源:财联社记者摄于长沙某连锁超市高端酒出现促销降价

从价格情况来看,“今日酒价”调研数据显示,4月3日至13日,茅台旗下珍品茅台、虎年生肖茅台出现价格下滑,其中珍品茅台批发参考价由5880元/瓶降至4750元/瓶,虎年生肖茅台同期由3900元/瓶降至3720元/瓶。有业内人士分析,茅台新电商平台上线后,几款酒品价格下降,茅台在稳供控价方面已初见成效。

据“今日酒价”,500ml装五粮液(第八代)批价970元/瓶。长沙某经销商对财联社记者透露,该产品实际拿货价格略高,“一般是980-990元/瓶”。

而在终端,第八代五粮液曾将建议零售价上调至1499元/瓶。而在天猫五粮液官方旗舰店,该产品折后预估到手价为1220元/瓶,记者在一家大润发超市中则看到,该产品促销价为1199元/瓶。

白酒淡季来袭!动销放缓、茅台单品大降价

图源:五粮液天猫旗舰店、财联社记者摄于某长沙连锁超市

对该述终端促销,白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉财联社记者,“白酒行业有多套价格体系,现在处于白酒销售淡季,这个促销是非常正常的。过年的促销实际上会更大。只要在千元价格带区间内,就没有问题。”

中端酒凸显性价比? 扩产受争议

而据上述专卖店人士介绍,整体需求收缩下,中端白酒销量更好,缘于其更亲民的价格。“我们这里销量最好的是湘窖中端酒,400多一瓶,一个月大概出货三四十件左右,销售占比可以占到三分之一,我感觉主要还是价位比较合适,五粮液毕竟价格上千了”。

今年以来,多数酒企预判行业向好纷纷扩产。年初至今已有贵州茅台、五粮液(000858.SZ)、今世缘(603369.SH)、山西汾酒公告扩产计划,其中山西汾酒总投资额高达91.02亿元,项目建成后将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

许多未上市公司亦发布扩产计划。据悉湖南湘窖酒业在建2万吨酱酒扩建项目,其中一期1万吨生产线计划将于今年竣工投产,除此之外,郎酒、习酒、金沙酒业等均在推进扩产事宜。

酒企扩产与终端动销现缓是否矛盾?蔡学飞对财联社记者表示,虽然动销率下滑,但名酒依然保持较高增速。“整个白酒行业实际上处于分化趋势当中,疫情对酒类消费场景的影响是比较明显的,酒类需求被压缩,这种情况下消费者首先会选择有品牌的名酒。”

事实上,在今世缘宣告扩产后,亦曾有投资者质疑公司产能消化问题,对此公司回复称:“公司去年销售浓香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的实际产量,其中中高端优质酒耗用量还在大幅增加,同时新增产能项目还是分步实施的,新增的浓香产能不会过剩;公司的清雅酱香型白酒具有很高的性价比,大概率不会出现卖不出去的情况。”

(文章来源:财联社)

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